何謂冷讀術 (Cold Reading)?
Cold是「沒有任何準備,當場就...」的意思。reading則是「占卜、讀心」的意思。兩個字合起來就是:在事先完全沒有準備之下,為第一次見面的人算命,立即推測出對方的心理。
將冷讀術運用自如,有以下好處:
- 能獲得周圍的人的信任,工作和戀愛得以順利進行。
- 能知道如何寫一封有效的E-mail。
- 能提高工作上需要的會話技能,例如要求賠償或者陳述事情。
- 在聯誼活動或舞會上,能很快和初次見面的人混熟。
- 可贏得初次見面的人的信任,得益擴大人脈。
- 由於很能瞭解對方的心意,所以很受歡迎。
- 可輕鬆與不好相處的人交往。
語言類:
1進入主題前先閒聊的“特異說話術”
任何形式的會談,不管是去拜訪客戶,還是參加正式回憶,通常談話都不會立刻進入主題,多少會有一小段時間,讓大家閒話家常、輕鬆聊幾句。
一般人會把這段時間當成活絡氣氛的“熱身運動”,忽略了這正是活用對方潛意識的最重要溝通機會。
原因很簡單:這時候對方以為只是閒談,所以完全沒有戒心。
戒心暫時降低的狀態,在冷讀術上稱為“特異時機(Offbeat Timing)”,是釋放有用訊息的最佳機會。
例如閒聊到足球時,可以說:“啊!是啊!我的一個客戶,已經使用敝公司的商品十年了,他可是個狂熱的足球迷呢!” (引用語暗示法)
這句“閒話”中隱藏的訊息是,“我有個來往十年的忠實客戶”、“我們公司的產品優良,可以使用十年以上”。
這種方式稱為“特異說話術”,在任何場合都可以使用,請務必試試看。
2不被冒牌算命師詐騙的方法
算命的時候,要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙,可以使用一個很有效的——完全不反應法。 那就是——不管對方說什麼,你都不要有任何反應,說中了不要點頭,說錯了也不動聲色,始終默默聽讀心者說話。
讀心者在占卜過程中,會使用一種你覺得不是在問問題的巧妙方法(此技巧在後面會介紹),假裝若無其事地向你提問。 例如說:“嗯,你的手相中出現了與水有關的糾紛。你應該有想到一些事吧?”
這時候,你不要回答他,只要微笑地說:“在我給你情報之前,請先說出你看到的事情吧!”
聽到這種回答,任何讀心者都會投降。
但是,即使你心裡下定決心絕不反應,熟練的讀心者還是會利用機會,在不知不覺間和你展開對答,千萬要小心。
3你可以輕易使用的雙重束縛技巧(雙重束縛)
只要稍微意識到雙重束縛技巧,你也可以順利進行溝通。 至少不會被對方壓制,而能冷靜的做出判斷和反應。
雙重束縛技巧的重點,簡而言之,就是”不要懇求對方”,因為只要有懇求的含義,就可能立刻引起”No”的反應。 當然,這也需要巧妙法則的技巧。
例如,想要對方做A,又不願被拒絕時–
1.用不著擺脫對方,而以”已經決定做A”為說話的前提。
2.然後,就A的具體做法,提示幾個選項。
4把談話導向你的目標的技巧(合一框構法將“但是”改為“同時”或“而且”)
談之中,許多人不知不覺地就犯了錯誤。 比方說:
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定對方,隨即有回頭說”但是”的說法,屢見不鮮。
這種說法最大的問題是,你以為你是在肯定對方,但是對方卻回覺得你是在全面的否定他。 因為”但是”這個詞,就表示否定前面的而腔調後面的語句。
像這種情況,改為如下的說法就行了。
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。而且對安全性的考慮也很重要。”
也就是說,不要用”但是”,而改用” 而且”來來連接前後的語句。
即使語意上聽起來有些勉強也沒有關係,因為生活中的談話,本來印象就比文法的正確性重要。
5試探對方隱藏的不滿的方法
送禮物給情人,當她滿懷希望地打開包裝後,表情卻突然一沉,不過馬上又歡喜地說:“哇!好高興!”就算你問她:“是不是已經有了?”她也不正面回答,只是一味地說:“恩,太高興了。”
像這種情況,有個方法可以打聽出對方到底哪裡不滿意。 就是過一會兒後,若無其事地問她:“最近,是不是有什麼令你失望的事?”假如她回答:“是啊!獎金太少了。”由此可以推知,她認為你剛才送的禮物,“超乎想像的便宜”。
雖然她認為太便宜了,但因為不想被你當作貪婪的女人,所以就把不滿的心情強自壓抑下來。
壓抑下來的心情,就和壓進水中的球一樣,一直等著浮上來的機會。 一旦聽到你的提問,那份不滿之情不知不覺就會浮現出來了。
接著問別的問題,就可以打探出對方隱藏的心情。
6邀約女性去喝茶的技巧
想追求女性的初學者,經常用的話是:「一起去喝茶好嗎?」當然,這麼說有時也會成功,不過,還有更好一點的說法。
因為對方不知道自己會被帶去哪裡,心裡多少有些不安,即使想去一會兒也無妨,也會猶豫不決。
因此,你可以這麼說:「我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡,十五分鐘左右就好。」在說 這句話的同時,一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳。
對方因為可以看見將被帶往之處,比較不會心生疑慮,也會降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人,因為擔心對方逃掉,越會把人追到絕境。 但是人就像是像棋中的「將」般,越被追到走投無路時,就越會想盡辦法逃跑。 因此,選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳,其效果都比約在高樓大廈或地下室的咖啡廳來得更好。
7不知情人為何生氣,而不跟你說話時(向下歸類)
情人之間一定發生過一種情形:你搞不清楚發生了什麼事,導致情人突然生氣而不跟你說話。 你拼命追問:「拜託告訴我哪裡做錯了?」但她仍然置之不理。
即使錯誤真的在你,然而不明白對方究竟是為何生氣,依舊無法挽回劣勢。
在此,教你一個讓情人開口說話的技巧,你只要照以下的話去說就行了:
「對不起,讓你感到不愉快。但是,我只問一個問題,請你一定要告訴我。我的行為中,你「最」不能容許的是什麼? 」
經過這麼一問,絕對不想開口說的這些「不容許的事」,就被分割為:第一不容許、第二不容許、第三不容許……等等;而被分割的部分,是比較容易說出口的。 雖然對方不想說出全部,但最後還是會把「最不能容許的事」說出來。
比方說,「最不能容許的事?那就是你對某某XJ說我的壞話!」說出來之後,你要如何辯解使她息怒。 自然又是另一個問題了。
8若無其事地說出「結婚」
假定和情人已交往了一陣子,覺得該是結婚的時候了。 心裡雖想與她結婚,但是又怕對方沒有意願,或許一說出「結婚」兩字,整個氣氛就冷卻了,所以總是遲遲不敢開口。
此時,可以運用如下的技巧:
「嘿,你說說看,理想的夫妻應該是怎樣的?」
這句話的重點是,不用「結婚」這兩個字,對方自然沒有反駁的餘地。
一用到「結婚」兩字,難免讓對方覺得好像被強迫履行義務似的,但「夫妻」這個字眼就沒有那種意味。 因此,對方比較不會心生排斥,而會回答你。
如果對方沒有結婚的意願,可能會回答說:「我還沒有想過。」
此時你只要說:「是呀,還早呢。」
就能安然無事。
如果對方有結婚的意願,可能就會談到理想的夫妻形象,於是你開口說:「我們該結婚了吧?」也不至於遭到反駁。
9掛斷難纏的勸誘電話的方法
我們偶爾會接到勸誘的電話,雖然很想掛斷它,但由於對方口若懸河,總是抓不著適當的時機。
對方任性的打擾,照理說可以立刻掛斷電話,但又有擔心這麼做會得罪對方,就是猶豫不決。
其實,有禮貌地拒絕對方是最好的。 如果對方依然糾纏不清的話,教你一個非常手段。
在對方喋喋不休時猛然掛斷電話,對方恐怕會因自尊心受損而惱怒。 因此,你要邊說話邊把電話掛斷。 你可以這麼說:「啊,那是投資股票嘛,以前也有那種事……」接著突然把電話掛斷。
因為電話是在你說話時斷掉的,對方只會感到一頭霧水,不知道發生什麼事,不至於傷了他的自尊心,自然也無從生氣起了。
當然,對方有可能再打電話來,到時你不要接就好了。
10若無其事在對方心裡投入暗示
介紹一個在一般交談中,在對方的潛意識裡投入暗示的技巧。
例如,想投入「心砰砰跳」的暗示時,你可以這麼說:
「昨天,我被要求在一百個人面前說話。真是「心砰砰跳」,緊張死了。 由於事前完全不知道,所以沒有一點準備。 」
而只在說「心砰砰跳」時,注視著對方的眼睛,並且稍微放慢說話的速度。
雖然對方的意識裡是將它當作一般的話在聽,但潛意識裡只對「心砰砰跳」這幾個字留下強烈的印象。
當然,還不是一次就能見效的,在說話時反复地插入「心砰砰跳」等字眼,同時注視著對方的眼睛,對方就會逐漸改變。
不過,老是用「心砰砰跳」這幾個字,可能會引起對方的懷疑,不是不妨改說「內心很激動」或是「心裡很不平靜」、「心情亢奮」等等。
肢體語言類
1第一次見面就能掌握主導權
第一次見面時,若有握手的機會,可透過握手的方式,掌握兩人之間的主導權。
你可以邊用右手握,邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂 。
這是潛意識暗示著「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法,右手就是「我」的象徵。 所以封鎖對方的右手,就是抑制對方的「我」,就能若無其事地暗示由你掌握了主導權。
當然,對身分高的人來說,這樣的握手方式顯得很沒有禮貌。 因為只適用於與自己身分相當的人。
不僅是握手,與人並肩行走或坐著時,也可經常走或坐在對方的右手邊,藉此掌握主導權。 觀看馬路上並肩行走的兩個人,你就會發現走在右手邊的人,大部分都在在半步關,也就是掌握上主導權。 當然,彼此的意識上並沒有察覺到這一點,但潛意識裡就是把主導權拱手讓給在右邊的人了。
2展現自信的技巧
這是一種內心雖然不安,外表卻依然能展現自信的技巧。
方法很簡單, 只要把徒勞無益的活動抑製到最小程度,所有的動作都盡量放慢就行了。
人在下意識中,總會覺得越是從容不迫的人,等級越高。 上班族就是一個例子,匆匆忙忙到處奔波的人,職位一定較低。 因此,只要把動作放慢,就可以營造出有自信的氣氛。
例如抽煙時,把香煙慢慢送到嘴裡,先吸一下在點火。 抽的時候不要一口接一口,中間稍微停頓一會兒,讓煙霧慢慢的飄散。
只要觀察戲劇裡的黑幫老大就知道,他們的動作一定是從容不迫,沒有一點多餘的小動作。
走路時也一樣,只要注意步伐,盡量慢慢地,大步地走,就會感覺到自己逐漸變得很穩重和有自信。 透過本身的行動,你的潛意識就會理解“我是個有自信的人。”
3自然拿出合約的技巧
買賣洽談到最後,要拿出合約請對方簽署時,賣方的動作往往過於突兀,因為讓買方感到氣氛不對勁,甚至引起反感。
再次,叫你一個可以自然而快速出示合約的方法。 那就是, 從對方看來是從左往右(從你這邊是從右往左)的方向,快速拿出合約來。
僅僅是這個動作,就能讓合約的出現感覺很自然。
這是因為人對於從左往右的移動感到自然,反之就會感到突兀。 例如喜劇的演出,當演員登場時,都是從左往右移動,除非是飾演反派角色。 因為從右往左走,會稍微引起觀眾的反感,剛好符合反派角色登場的氣氛。
因此,如果你要送情人禮物,反倒應該從對方看起來從右往左的方向拿出來,這個舉動可以讓情人感到更以外與驚喜 。
4測試與對方距離感的“杯子技巧”
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段,正確掌握和對方的距離感,是很困難的事。
最可怕的是,你覺得兩人的感情已經不錯,應該可以進入下一階段了,但是對方卻完全不這麼認為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。
此時,可以使用“杯子技巧”,探知對方的想法。
找個機會和對方一起喝飲料的機會,閒聊一會兒之後,假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子,如果對方沒有移動杯子的話,就可以說兩人的距離感縮短了。
如果對方又默默把杯子移開的話,就表示他覺得兩人還是維持現狀就好,沒有進一步的打算。
透過杯子間的距離,就可測知兩人的距離。 別小看這簡單的技巧,請試試看,還蠻準的哦!
小技巧部分,徐恆單獨打出。
5有效進行商品說明的技巧
We/Me型的觀點,也可以應用在工作上的商品說明時,參加者是第一次見面的人,尤其特別有用。
We型人在會議室裡,喜歡坐在左邊(從本人看來),Me型人喜歡坐在右邊。
從主講的你看來,面對你靠右邊坐的人,屬於We型,靠左邊坐的人,屬於Me型。
也就是說,在說明活動時要訴諸感性的話術,像“客戶一定會被這個商品感動”,就面向右邊的人說;
而要訴諸理論時,像“這是去年之前所有業績的數據”,就面向左邊的人說,這麼做得到的效果最大。
如此一來,可以讓全部的參加者都留下好的印象。
6看穿S型或M型的技巧
這裡教你如何看穿對方是S型(虐待型)或M型(受虐型)的方法。 在聯誼活動上也可以當作遊戲來玩。
首先,把你的手掌朝上,伸到對方面前,對他說:「請你把手放在我的手上面。」
對方如果說「啊!這是在幹什麼?太可怕了!」由此就可判斷那個人是S型。
假如對方按照你的要求,把手掌放上去,就順勢將他的手拉向你。 此時,如果對方突然把手放開,那他就是S型;反之,如果對方配合你的動作,他就是M型。
S型不喜歡被人操縱,如果你想領導他的話,他是不太願意的。 所以,他會一開始就說:「啊,真嚇人!」而不願立刻將手放在你的手上,他對於如果不清楚的事是無意順從的,由此可判斷出這種人具有強烈的S型傾向。
反之,M型則會順從對方的領導,因此,他會跟隨你的行動。
7從外表看穿對方性格的技巧
為了看穿對方的性格,冷讀術經常使用一個方法,就是觀察對方說話時的牙齒。
說話時,上排牙齒明顯可見,而下排牙齒幾乎看不見的,是善於付出的人,不論是精神或物質上,任何給與都會令他感到喜悅。 雖然善於付出,卻並不善於接受。 因此,即使人家向他表達愛意,他也會覺得:「真會有人愛上像我這樣的人嗎?」
另一方面,下排牙齒明顯可見,而上排牙齒幾乎看不見的,是善於接受的人。 雖然不善於表現自己,卻善於察言觀色。
上下排牙齒都平均可見的人,可說是付出與接受都能保持均衡的人。
雖然表情的豐富度會影響牙齒的可見方式,但只要照上述的技巧去觀察,就可準確推測對方的性格。
9坐在哪裡,決定勝負
在聯誼活動上如果有看中意的人,坐在這個人的左、右就變得很重要。
坐在容易迎合對方心情的那邊,或是相反的另一邊,這兩者間交談的興致是截然不同的。
如果對方是WE型人,那麼最好是坐在這人的右手邊,要是弄錯而坐在左手邊的話,這人會一直跟坐在右手邊的人說話而不會面向你這一邊。
如果對方是ME型人,顯然就要坐在這人的左手邊最好。
在聚會中經常可以見到落單的可憐人,眼看著坐在自己左、右邊的人都各自和相反方向的人交談,感覺自己像是多出來的一樣,非常尷尬。
相反的,如果能使WE型人坐在你的左手邊,而ME型人坐在你的右手邊,或許你就會被兩邊的人熱情追求,而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置,就能使聯誼活動的氣氛大不相同。 因此,稍微動點腦筋,確保自己的最佳位置是十分值得的。
10從手機吊飾看穿對方性格
一個人的手機吊飾,也可反映出此人對人際關係的看法。
手機吊飾繁複的人,朋友很多,是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。
不過,那也是精神空虛的反映。 雖然朋友環繞,看起來總是很開朗,但有點怕更深入內心深處的人際關係。 事實上,這種人經常會感覺孤獨。
沒有配帶手機吊飾,或即使有也是式樣簡單的人,有大喜歡和一大群人在一起吵吵嚷嚷,也不在重視表面的交友關係,是屬於與少數能真正交心者長久交往的類型。
這種人極少與朋友往來,給人有點冷淡的印象,由於原本就小心謹慎,所以只想與親密的朋友坦率交往。
在聯誼活動上,不妨觀察參加者的手機吊飾,玩點心裡游戲也很有意思。
11從筆跡看穿對方性格的技巧1
即使是因為意外事故,不能用手而學會用腳趾頭那筆寫字的人,也會表現出和用手寫字時一樣的習慣。 因為與其說人是用手寫字,不如說是用腦寫子。 也就是說,人的筆跡會如實地暴露出你的潛意識。
寫的字左邊略微往上,亦即稍微往右傾斜的人,屬於“感情型”。 而且往右傾斜的幅度越大者,感情越豐富。 在本書中稱為“We型人”(請參考PART3)。
反之,寫的字右邊網上,亦即稍微往左傾斜的人,屬於“理論型”。 可判斷為有抑制感情的傾向,在本書中成為“Me型人”。
寫的字既不偏左,也不偏右,完全像方正鉛字般的人,是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人,幾乎不會對別人敞開心胸。
雖然本人沒有意識到,但不管在什麼情況下,性格都會清楚地暴露在手寫筆跡上。
12從筆跡看穿對方性格的技巧2
人的筆跡會如實地顯露潛意識。
給你一張全新的紙,請對方在上面隨意寫些字。 不論寫什麼都可以,例如自己的名字。
寫的字的內容都無關緊要,實際上要觀察的是,對方把字寫在了什麼地方。
字寫在紙上方的人,性格積極;寫在越下方的人,性格越消極。
寫在偏右方的人,是未來取向的人,經常思考將來的事。 寫在偏左方的人,有拘泥於過去的傾向,是屬於做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型,例如字寫在偏右上的人,可視為朝向未來、懷抱 希望的行動型;偏左上方的人,是屬於積極但不太敢冒險型;寫在右下方的人,可說是可以預測未來,但內心感到不安型;寫在左下方的人,則是沒有自信,不太願意挑戰新事物的類型。
13從筆跡看穿對方性格的技巧3
前面提到,從字的傾斜方向和寫在紙上的位置,可以推測對方的性格,而從寫字的速度也可以推測對方的心理。
如同我們常說的,“見微知著”,僅僅從一個人的小動作,就能看出那個人的性格;只要看字的寫法,就能相當準確地推測一個人的工作方式。
字跡潦草而且寫字速度很快的人,工作也很快,難免就有些馬虎粗糙的地方,但那是因為他認為“大略做好後再修改細節就好了”。 這類型的人,適合做一貫作業的工作,對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩。
寫字謹慎而慢的人,工作時也會一步一步邊確認邊進行。 他會非常仔細、孜孜不倦地工作,然而一旦被催促加快速度時,就不能發揮原有的水準,甚至乾勁全失了。
把這兩種人混合編成一組,正好可以發揮互補的功能,快速做完之後,再仔細確認,讓工作順利完成。
15猜測對方習慣用右手或左手的技巧
有一個方法,一眼就能分辨出初次見面的人是左撇子還是右撇子,這也是冷讀術的慣用手段。
那就是觀看對方的領帶。 慣用右手的人,領帶的三角結的下方尖叫,往右邊傾斜;而慣用左手的人,則往左邊傾斜。
看到對 方領帶的三角結往左邊傾斜,你就告訴他:”你是左撇子。”對方會驚訝的問:”你怎麼知道?”
如果對方領帶的三角結往左面傾斜,但卻不是左撇子,那又是什麼意思呢? 這表示領帶極有可能是別人替他打的。
因此,如果你看了領帶之後判斷:”你是左撇子?”而對方答說:”不,我慣用右手。”你可以立刻再度出生說:”這樣啊……那麼,領帶是別人替你打的嘍?”這一次猜中的可能性會很高。
對方也會對你的觀察力很感興趣。
16看穿對方心理弱點的技巧1
觀察對方把戒指戴在哪一隻手指上,就可看穿對方的心理弱點。
- 戴在大拇指的人,心中隱藏著某些不安。
- 戴在食指的人,心中感到某些恐懼。
- 戴在中指的人,心中壓抑著某些憤怒。
- 戴在無名指的人,有情緒不穩定的傾向。
- 戴在小指的人,心中感到緊張、壓力。
腦掌管手指的區域相當打,因此情緒容易顯現在手指上。 也就是潛意識中想用飾品防禦心理脆弱的部分。
當然,如果你試圖保護而不是攻擊對方弱點的話,對方就會信任你。 例如,對把戒指戴在大拇指的人,說些緩和不安的話,像是”放心吧”、”不用擔心呀”、”有事隨時可以找我商量”等等,效果會很好。
17看穿對方心理弱點的技巧2
前面提到的戒指法則,也可以反向應用。 既然情緒會明顯地表露在手指上,那麼藉著刺激手指,也能操控心裡。
- 如果感到不安,按摩自己的大拇指,就會平靜下來。
- 如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。
- 如果感到憤怒,啦啦中指就能安定下來。
- 如果感到緊張,按摩小指就能放輕鬆。
-
或者,刻意把戒指戴在對應的手指上,也是個辦法。 對各手指的刺激會變成暗示,進而影響心理。
再怎麼高喊”沒有不安、沒有不安”,反而會更加不安,但是藉由刺激手指的暗示,就可以有效恢復心理的平衡。
NLP其它技法
活用於商業上的A 箱和B箱
你可以在營業現場試試看A箱和B箱的策略。
例如,把兩份契約書擺在客戶面前說明:“一份是一次付清的契約書,一份是分期付款的契約書——請問你選擇哪一種? ”
當說到“哪一種”時,一邊看著客戶的眼睛,一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。
當然,如果客戶早已經決定要分期付款,那就另當別論。 如果客戶處於猶豫不決,不知選哪一種才好的階段,他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”,而且不會懷疑那不是“自己的想法”,即使一次付清對業務員是比較有利的。
如何? 是否覺得有點可怕?
我們都是這樣,可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況,會導致不一樣的人生。 因此,請務必精通冷讀術。
打開對方心扉的技巧1 (呼應肢體語言)
不論在戀愛或事業上,順利溝通的第一步,就是讓對方對你打開心扉。
為此,最重要的是要先開放自己的心胸。 不過,開門見山地告訴對方:”我已經對你敞開心扉了”,是沒有效果的,必須透過暗示傳達給對方的潛意識才有效用 。
在此教你一個最簡單的方法。 就是在交談時,藉由變換姿勢或做手勢,盡可能露出你的手掌,讓對方看到。 大家都知道,狗要投降或向人撒嬌時,都會露出自己最脆弱的肚子。 而人的手掌,也具有同樣的意義。 若無其事地把手掌展現給對方看,對方的潛意識就能感受到”這個人並沒有抗拒我,而是開誠佈公對待我” 。 反之,對方如果兩手交叉,一直看不到手掌的話,就表示他還在防御狀態中 。
打開對方心扉的技巧二(呼應語音語速呼吸)
事實上,人與人相互之間的印象,多半是在交談以外的部分形成的。 即使談話很愉快、順利,也不一定能給對方好印象。 因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。
重點並不是在你說話的時候,而是在聽對方說話的時候。
對方在說話的時候,一定會邊說邊”喘口氣”吧? 在一段話中間,一定需要換氣、停頓、思考,然後再開始說話。
當對方吸氣、吐氣要開始說話的當兒,你就跟著慢慢地點頭。 也就是說,並非針對說話的內容點頭,而是配合對方呼吸的節奏,深深地、慢慢地點頭。
光看文字說明,你或許會覺得很困難,但只要稍加聯繫一下,便會發現做起來出乎意料的容易。
正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣,跟著對方的呼吸節奏點頭,對方的潛意識裡就會感覺很安心。
打開心扉的技巧3 (呼應文字表象系統)
有一個慢慢打開心扉的辦法,叫做使用“同調”語言,也就是在談話中盡量模仿對方所用的特殊字句。
如果對方說:“今年想向各種事情挑戰看看。”那麼,你在交談中就要盡量使用“盡量”這兩個字眼。
例如,一邊看菜單一邊說:
“我平常有點怕喝日本酒,但是今天決定'挑戰'看看。 ”
“這道菜只看名稱實在不知道是什麼,不如'挑戰'看看吧! ”
如果是工作上的事,就說:
“現在的工作對我來說,相當具有'挑戰'性”
“我最尊敬有'挑戰'精神的上司了。 ”
每說道'挑戰'一次,對方對你的好感就會增加一次。 透過好感的累積,對方的心情就會越來越好,對你越來越信任。
讓自己看起來最美的辦法
人的面貌並不是左右完全對稱,總有一邊看起來比較有魅力。 如何展現自己比較美的那一面,值得好好研究。
請你仔細觀察自己的相片或照鏡子,確認一下自己的長相。
把連接兩眼眼尾的線稱作A線,連接兩個嘴角的線稱為B線。 因為我們的臉孔大部分是左右不對稱,所有A線和B線不會呈平行,有一邊比較窄,另一邊比較寬。
和人面對面或者拍照時,不要正面相對,稍微側身,盡量把臉孔較寬的一側往前,會使你看起來更美。
為什麼呢? 因為在一般人的認知中”遠近法”的概念。 人的眼睛,讓越近的東西看起來越大,越遠的東西看起來越小。 因此,如果近處的臉孔比較窄小,就不合乎”遠小近大”的認知,看起來就不自然。
把A線和B線之間較寬的一邊朝向對方,你的臉會顯得更自然、更美麗。
與難對付上司愉快交往的方法(次感元技巧之趣味美容術)
職場上總有難對付的上司。 嚴重一點的,光是看到他的臉,就足以讓人失去工作的干勁。
不過,即使和這樣的上司一起工作,也有保持愉快心情的簡單技巧。
那就是與上司見面時,想像著他戴上禿頭面具和貼上小鬍鬚的模樣,或者想像他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾,總之任何稀奇古怪的裝扮都可以,只要有助於你發揮你最大極限的幽默感,在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。
想像上司帶著禿頭面具訓斥你,或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣,應該可以是你自然而然地路出笑容。
越是討人厭的上司,越是能運用想像的落差增加”笑”果。