冷讀術 (Cold Reading)

 

何謂冷讀術 (Cold Reading)？

Cold是「沒有任何準備，當場就...」的意思。reading則是「占卜、讀心」的意思。兩個字合起來就是：在事先完全沒有準備之下，為第一次見面的人算命，立即推測出對方的心理。

將冷讀術運用自如，有以下好處：

• 能獲得周圍的人的信任，工作和戀愛得以順利進行。
• 能知道如何寫一封有效的E-mail。
• 能提高工作上需要的會話技能，例如要求賠償或者陳述事情。
• 在聯誼活動或舞會上，能很快和初次見面的人混熟。
• 可贏得初次見面的人的信任，得益擴大人脈。
• 由於很能瞭解對方的心意，所以很受歡迎。
• 可輕鬆與不好相處的人交往。

語言類：

1進入主題前先閒聊的“特異說話術”

任何形式的會談，不管是去拜訪客戶，還是參加正式回憶，通常談話都不會立刻進入主題，多少會有一小段時間，讓大家閒話家常、輕鬆聊幾句。
一般人會把這段時間當成活絡氣氛的“熱身運動”，忽略了這正是活用對方潛意識的最重要溝通機會。
原因很簡單：這時候對方以為只是閒談，所以完全沒有戒心。
戒心暫時降低的狀態，在冷讀術上稱為“特異時機（Offbeat Timing)”,是釋放有用訊息的最佳機會。
例如閒聊到足球時，可以說：“啊！是啊！我的一個客戶，已經使用敝公司的商品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢！” （引用語暗示法）
這句“閒話”中隱藏的訊息是，“我有個來往十年的忠實客戶”、“我們公司的產品優良，可以使用十年以上”。
這種方式稱為“特異說話術”，在任何場合都可以使用，請務必試試看。
 

2不被冒牌算命師詐騙的方法

算命的時候，要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙，可以使用一個很有效的——完全不反應法。 那就是——不管對方說什麼，你都不要有任何反應，說中了不要點頭，說錯了也不動聲色，始終默默聽讀心者說話。
讀心者在占卜過程中，會使用一種你覺得不是在問問題的巧妙方法（此技巧在後面會介紹），假裝若無其事地向你提問。 例如說：“嗯，你的手相中出現了與水有關的糾紛。你應該有想到一些事吧？”
這時候，你不要回答他，只要微笑地說：“在我給你情報之前，請先說出你看到的事情吧！”
聽到這種回答，任何讀心者都會投降。
但是，即使你心裡下定決心絕不反應，熟練的讀心者還是會利用機會，在不知不覺間和你展開對答，千萬要小心。
 

 

3你可以輕易使用的雙重束縛技巧（雙重束縛）

只要稍微意識到雙重束縛技巧，你也可以順利進行溝通。 至少不會被對方壓制，而能冷靜的做出判斷和反應。
雙重束縛技巧的重點，簡而言之，就是”不要懇求對方”，因為只要有懇求的含義，就可能立刻引起”No”的反應。 當然，這也需要巧妙法則的技巧。
例如，想要對方做A，又不願被拒絕時–
1.用不著擺脫對方，而以”已經決定做A”為說話的前提。
2.然後，就A的具體做法，提示幾個選項。
 

4把談話導向你的目標的技巧（合一框構法將“但是”改為“同時”或“而且”）

 
談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤。 比方說：
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對方，隨即有回頭說”但是”的說法，屢見不鮮。
這種說法最大的問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面的否定他。 因為”但是”這個詞，就表示否定前面的而腔調後面的語句。
像這種情況，改為如下的說法就行了。
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。而且對安全性的考慮也很重要。”
也就是說，不要用”但是”，而改用” ​​而且”來來連接前後的語句。
即使語意上聽起來有些勉強也沒有關係，因為生活中的談話，本來印象就比文法的正確性重要。

 

5試探對方隱藏的不滿的方法

送禮物給情人，當她滿懷希望地打開包裝後，表情卻突然一沉，不過馬上又歡喜地說：“哇！好高興！”就算你問她：“是不是已經有了？”她也不正面回答，只是一味地說：“恩，太高興了。”
像這種情況，有個方法可以打聽出對方到底哪裡不滿意。 就是過一會兒後，若無其事地問她：“最近，是不是有什麼令你失望的事？”假如她回答：“是啊！獎金太少了。”由此可以推知，她認為你剛才送的禮物，“超乎想像的便宜”。
雖然她認為太便宜了，但因為不想被你當作貪婪的女人，所以就把不滿的心情強自壓抑下來。
壓抑下來的心情，就和壓進水中的球一樣，一直等著浮上來的機會。 一旦聽到你的提問，那份不滿之情不知不覺就會浮現出來了。
接著問別的問題，就可以打探出對方隱藏的心情。
 

6邀約女性去喝茶的技巧

想追求女性的初學者，經常用的話是：「一起去喝茶好嗎?」當然，這麼說有時也會成功，不過，還有更好一點的說法。
因為對方不知道自己會被帶去哪裡，心裡多少有些不安，即使想去一會兒也無妨，也會猶豫不決。
因此，你可以這麼說：「我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好。」在說 ​​這句話的同時，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳。
對方因為可以看見將被帶往之處，比較不會心生疑慮，也會降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人，因為擔心對方逃掉，越會把人追到絕境。 但是人就像是像棋中的「將」般，越被追到走投無路時，就越會想盡辦法逃跑。 因此，選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室的咖啡廳來得更好。
 

7不知情人為何生氣，而不跟你說話時（向下歸類）

情人之間一定發生過一種情形：你搞不清楚發生了什麼事，導致情人突然生氣而不跟你說話。 你拼命追問：「拜託告訴我哪裡做錯了？」但她仍然置之不理。
即使錯誤真的在你，然而不明白對方究竟是為何生氣，依舊無法挽回劣勢。
在此，教你一個讓情人開口說話的技巧，你只要照以下的話去說就行了：
「對不起，讓你感到不愉快。但是，我只問一個問題，請你一定要告訴我。我的行為中，你「最」不能容許的是什麼？ 」
經過這麼一問，絕對不想開口說的這些「不容許的事」，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許……等等；而被分割的部分，是比較容易說出口的。 雖然對方不想說出全部，但最後還是會把「最不能容許的事」說出來。
比方說，「最不能容許的事？那就是你對某某XJ說我的壞話！」說出來之後，你要如何辯解使她息怒。 自然又是另一個問題了。
 

8若無其事地說出「結婚」

假定和情人已交往了一陣子，覺得該是結婚的時候了。 心裡雖想與她結婚，但是又怕對方沒有意願，或許一說出「結婚」兩字，整個氣氛就冷卻了，所以總是遲遲不敢開口。
此時，可以運用如下的技巧：
「嘿，你說說看，理想的夫妻應該是怎樣的？」
這句話的重點是，不用「結婚」這兩個字，對方自然沒有反駁的餘地。
一用到「結婚」兩字，難免讓對方覺得好像被強迫履行義務似的，但「夫妻」這個字眼就沒有那種意味。 因此，對方比較不會心生排斥，而會回答你。
如果對方沒有結婚的意願，可能會回答說：「我還沒有想過。」
此時你只要說：「是呀，還早呢。」
就能安然無事。
如果對方有結婚的意願，可能就會談到理想的夫妻形象，於是你開口說：「我們該結婚了吧？」也不至於遭到反駁。
 

9掛斷難纏的勸誘電話的方法

我們偶爾會接到勸誘的電話，雖然很想掛斷它，但由於對方口若懸河，總是抓不著適當的時機。
對方任性的打擾，照理說可以立刻掛斷電話，但又有擔心這麼做會得罪對方，就是猶豫不決。
其實，有禮貌地拒絕對方是最好的。 如果對方依然糾纏不清的話，教你一個非常手段。
在對方喋喋不休時猛然掛斷電話，對方恐怕會因自尊心受損而惱怒。 因此，你要邊說話邊把電話掛斷。 你可以這麼說：「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」接著突然把電話掛斷。
因為電話是在你說話時斷掉的，對方只會感到一頭霧水，不知道發生什麼事，不至於傷了他的自尊心，自然也無從生氣起了。
當然，對方有可能再打電話來，到時你不要接就好了。
 

10若無其事在對方心裡投入暗示

介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識裡投入暗示的技巧。
例如，想投入「心砰砰跳」的暗示時，你可以這麼說：
「昨天，我被要求在一百個人面前說話。真是「心砰砰跳」，緊張死了。 由於事前完全不知道，所以沒有一點準備。 」
而只在說「心砰砰跳」時，注視著對方的眼睛，並且稍微放慢說話的速度。
雖然對方的意識裡是將它當作一般的話在聽，但潛意識裡只對「心砰砰跳」這幾個字留下強烈的印象。
當然，還不是一次就能見效的，在說話時反复地插入「心砰砰跳」等字眼，同時注視著對方的眼睛，對方就會逐漸改變。
不過，老是用「心砰砰跳」這幾個字，可能會引起對方的懷疑，不是不妨改說「內心很激動」或是「心裡很不平靜」、「心情亢奮」等等。

肢體語言類

1第一次見面就能掌握主導權

第一次見面時，若有握手的機會，可透過握手的方式，掌握兩人之間的主導權。
你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂 。
這是潛意識暗示著「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法，右手就是「我」的象徵。 所以封鎖對方的右手，就是抑制對方的「我」，就能若無其事地暗示由你掌握了主導權。
當然，對身分高的人來說，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌。 因為只適用於與自己身分相當的人。
不僅是握手，與人並肩行走或坐著時，也可經常走或坐在對方的右手邊，藉此掌握主導權。 觀看馬路上並肩行走的兩個人，你就會發現走在右手邊的人，大部分都在在半步關，也就是掌握上主導權。 當然，彼此的意識上並沒有察覺到這一點，但潛意識裡就是把主導權拱手讓給在右邊的人了。
 

2展現自信的技巧

這是一種內心雖然不安，外表卻依然能展現自信的技巧。
方法很簡單， 只要把徒勞無益的活動抑製到最小程度，所有的動作都盡量放慢就行了。
人在下意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高。 上班族就是一個例子，匆匆忙忙到處奔波的人，職位一定較低。 因此，只要把動作放慢，就可以營造出有自信的氣氛。
例如抽煙時，把香煙慢慢送到嘴裡，先吸一下在點火。 抽的時候不要一口接一口，中間稍微停頓一會兒，讓煙霧慢慢的飄散。
只要觀察戲劇裡的黑幫老大就知道，他們的動作一定是從容不迫，沒有一點多餘的小動作。
走路時也一樣，只要注意步伐，盡量慢慢地，大步地走，就會感覺到自己逐漸變得很穩重和有自信。 透過本身的行動，你的潛意識就會理解“我是個有自信的人。”
 

3自然拿出合約的技巧

買賣洽談到最後，要拿出合約請對方簽署時，賣方的動作往往過於突兀，因為讓買方感到氣氛不對勁，甚至引起反感。
再次，叫你一個可以自然而快速出示合約的方法。 那就是， 從對方看來是從左往右（從你這邊是從右往左）的方向，快速拿出合約來。
僅僅是這個動作，就能讓合約的出現感覺很自然。
這是因為人對於從左往右的移動感到自然，反之就會感到突兀。 例如喜劇的演出，當演員登場時，都是從左往右移動，除非是飾演反派角色。 因為從右往左走，會稍微引起觀眾的反感，剛好符合反派角色登場的氣氛。
因此，如果你要送情人禮物，反倒應該從對方看起來從右往左的方向拿出來，這個舉動可以讓情人感到更以外與驚喜 。
 

4測試與對方距離感的“杯子技巧”

和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方卻完全不這麼認為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。

此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。

找個機會和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。

如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。
透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。 別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！
小技巧部分，徐恆單獨打出。
 

5有效進行商品說明的技巧

We/Me型的觀點，也可以應用在工作上的商品說明時，參加者是第一次見面的人，尤其特別有用。
We型人在會議室裡，喜歡坐在左邊（從本人看來），Me型人喜歡坐在右邊。
從主講的你看來，面對你靠右邊坐的人，屬於We型，靠左邊坐的人，屬於Me型。
也就是說，在說明活動時要訴諸感性的話術，像“客戶一定會被這個商品感動”，就面向右邊的人說；
而要訴諸理論時，像“這是去年之前所有業績的數據”，就面向左邊的人說，這麼做得到的效果最大。
如此一來，可以讓全部的參加者都留下好的印象。
 

6看穿S型或M型的技巧

這裡教你如何看穿對方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。 在聯誼活動上也可以當作遊戲來玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到對方面前，對他說：「請你把手放在我的手上面。」
對方如果說「啊！這是在幹什麼？太可怕了！」由此就可判斷那個人是S型。
假如對方按照你的要求，把手掌放上去，就順勢將他的手拉向你。 此時，如果對方突然把手放開，那他就是S型；反之，如果對方配合你的動作，他就是M型。
S型不喜歡被人操縱，如果你想領導他的話，他是不太願意的。 所以，他會一開始就說：「啊，真嚇人！」而不願立刻將手放在你的手上，他對於如果不清楚的事是無意順從的，由此可判斷出這種人具有強烈的S型傾向。
反之，M型則會順從對方的領導，因此，他會跟隨你的行動。
 

7從外表看穿對方性格的技巧

為了看穿對方的性格，冷讀術經常使用一個方法，就是觀察對方說話時的牙齒。
說話時，上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的，是善於付出的人，不論是精神或物質上，任何給與都會令他感到喜悅。 雖然善於付出，卻並不善於接受。 因此，即使人家向他表達愛意，他也會覺得：「真會有人愛上像我這樣的人嗎？」
另一方面，下排牙齒明顯可見，而上排牙齒幾乎看不見的，是善於接受的人。 雖然不善於表現自己，卻善於察言觀色。
上下排牙齒都平均可見的人，可說是付出與接受都能保持均衡的人。
雖然表情的豐富度會影響牙齒的可見方式，但只要照上述的技巧去觀察，就可準確推測對方的性格。

 

9坐在哪裡，決定勝負

在聯誼活動上如果有看中意的人，坐在這個人的左、右就變得很重要。
坐在容易迎合對方心情的那邊，或是相反的另一邊，這兩者間交談的興致是截然不同的。
如果對方是WE型人，那麼最好是坐在這人的右手邊，要是弄錯而坐在左手邊的話，這人會一直跟坐在右手邊的人說話而不會面向你這一邊。
如果對方是ME型人，顯然就要坐在這人的左手邊最好。
在聚會中經常可以見到落單的可憐人，眼看著坐在自己左、右邊的人都各自和相反方向的人交談，感覺自己像是多出來的一樣，非常尷尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手邊，而ME型人坐在你的右手邊，或許你就會被兩邊的人熱情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使聯誼活動的氣氛大不相同。 因此，稍微動點腦筋，確保自己的最佳位置是十分值得的。

10從手機吊飾看穿對方性格

一個人的手機吊飾，也可反映出此人對人際關係的看法。
手機吊飾繁複的人，朋友很多，是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。
不過，那也是精神空虛的反映。 雖然朋友環繞，看起來總是很開朗，但有點怕更深入內心深處的人際關係。 事實上，這種人經常會感覺孤獨。
沒有配帶手機吊飾，或即使有也是式樣簡單的人，有大喜歡和一大群人在一起吵吵嚷嚷，也不在重視表面的交友關係，是屬於與少數能真正交心者長久交往的類型。
這種人極少與朋友往來，給人有點冷淡的印象，由於原本就小心謹慎，所以只想與親密的朋友坦率交往。
在聯誼活動上，不妨觀察參加者的手機吊飾，玩點心裡游戲也很有意思。
 

11從筆跡看穿對方性格的技巧1

即使是因為意外事故，不能用手而學會用腳趾頭那筆寫字的人，也會表現出和用手寫字時一樣的習慣。 因為與其說人是用手寫字，不如說是用腦寫子。 也就是說，人的筆跡會如實地暴露出你的潛意識。
寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬於“感情型”。 而且往右傾斜的幅度越大者，感情越豐富。 在本書中稱為“We型人”（請參考PART3）。
反之，寫的字右邊網上，亦即稍微往左傾斜的人，屬於“理論型”。 可判斷為有抑制感情的傾向，在本書中成為“Me型人”。
寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人，幾乎不會對別人敞開心胸。
雖然本人沒有意識到，但不管在什麼情況下，性格都會清楚地暴露在手寫筆跡上。
 

12從筆跡看穿對方性格的技巧2

人的筆跡會如實地顯露潛意識。
給你一張全新的紙，請對方在上面隨意寫些字。 不論寫什麼都可以，例如自己的名字。
寫的字的內容都無關緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什麼地方。
字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。
寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事。 寫在偏左方的人，有拘泥於過去的傾向，是屬於做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱 ​​希望的行動型；偏左上方的人，是屬於積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測未來，但內心感到不安型；寫在左下方的人，則是沒有自信，不太願意挑戰新事物的類型。

 

13從筆跡看穿對方性格的技巧3

前面提到，從字的傾斜方向和寫在紙上的位置，可以推測對方的性格，而從寫字的速度也可以推測對方的心理。
如同我們常說的，“見微知著”，僅僅從一個人的小動作，就能看出那個人的性格；只要看字的寫法，就能相當準確地推測一個人的工作方式。
字跡潦草而且寫字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方，但那是因為他認為“大略做好後再修改細節就好了”。 這類型的人，適合做一貫作業的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩。
寫字謹慎而慢的人，工作時也會一步一步邊確認邊進行。 他會非常仔細、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時，就不能發揮原有的水準，甚至乾勁全失了。
把這兩種人混合編成一組，正好可以發揮互補的功能，快速做完之後，再仔細確認，讓工作順利完成。
 

15猜測對方習慣用右手或左手的技巧

有一個方法，一眼就能分辨出初次見面的人是左撇子還是右撇子，這也是冷讀術的慣用手段。
那就是觀看對方的領帶。 慣用右手的人，領帶的三角結的下方尖叫，往右邊傾斜;而慣用左手的人，則往左邊傾斜。
看到對 ​​方領帶的三角結往左邊傾斜，你就告訴他：”你是左撇子。”對方會驚訝的問：”你怎麼知道？”
如果對方領帶的三角結往左面傾斜，但卻不是左撇子，那又是什麼意思呢？ 這表示領帶極有可能是別人替他打的。
因此，如果你看了領帶之後判斷：”你是左撇子？”而對方答說：”不，我慣用右手。”你可以立刻再度出生說：”這樣啊……那麼，領帶是別人替你打的嘍？”這一次猜中的可能性會很高。
對方也會對你的觀察力很感興趣。
 

16看穿對方心理弱點的技巧1

觀察對方把戒指戴在哪一隻手指上，就可看穿對方的心理弱點。

• 戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安。
• 戴在食指的人，心中感到某些恐懼。
• 戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒。
• 戴在無名指的人，有情緒不穩定的傾向。
• 戴在小指的人，心中感到緊張、壓力。

腦掌管手指的區域相當打，因此情緒容易顯現在手指上。 也就是潛意識中想用飾品防禦心理脆弱的部分。
當然，如果你試圖保護而不是攻擊對方弱點的話，對方就會信任你。 例如，對把戒指戴在大拇指的人，說些緩和不安的話，像是”放心吧”、”不用擔心呀”、”有事隨時可以找我商量”等等，效果會很好。
 

17看穿對方心理弱點的技巧2

前面提到的戒指法則，也可以反向應用。 既然情緒會明顯地表露在手指上，那麼藉著刺激手指，也能操控心裡。

• 如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會平靜下來。
• 如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
• 如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來。
• 如果感到緊張，按摩小指就能放輕鬆。
•  

或者，刻意把戒指戴在對應的手指上，也是個辦法。 對各手指的刺激會變成暗示，進而影響心理。
再怎麼高喊”沒有不安、沒有不安”，反而會更加不安，但是藉由刺激手指的暗示，就可以有效恢復心理的平衡。

NLP其它技法

活用於商業上的A 箱和B箱  

你可以在營業現場試試看A箱和B箱的策略。
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書——請問你選擇哪一種？ ”
當說到“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。 如果客戶處於猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。
如何？ 是否覺得有點可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。 因此，請務必精通冷讀術。
 

打開對方心扉的技巧1 （呼應肢體語言）  

不論在戀愛或事業上，順利溝通的第一步，就是讓對方對你打開心扉。
為此，最重要的是要先開放自己的心胸。 不過，開門見山地告訴對方：”我已經對你敞開心扉了”，是沒有效果的，必須透過暗示傳達給對方的潛意識才有效用 。
在此教你一個最簡單的方法。 就是在交談時，藉由變換姿勢或做手勢，盡可能露出你的手掌，讓對方看到。 大家都知道，狗要投降或向人撒嬌時，都會露出自己最脆弱的肚子。 而人的手掌，也具有同樣的意義。 若無其事地把手掌展現給對方看，對方的潛意識就能感受到”這個人並沒有抗拒我，而是開誠佈公對待我” 。 反之，對方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態中 。

 

打開對方心扉的技巧二（呼應語音語速呼吸）

事實上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。 即使談話很愉快、順利，也不一定能給對方好印象。 因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。
重點並不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。
對方在說話的時候，一定會邊說邊”喘口氣”吧？ 在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然後再開始說話。
當對方吸氣、吐氣要開始說話的當兒，你就跟著慢慢地點頭。 也就是說，並非針對說話的內容點頭，而是配合對方呼吸的節奏，深深地、慢慢地點頭。
光看文字說明，你或許會覺得很困難，但只要稍加聯繫一下，便會發現做起來出乎意料的容易。
正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節奏點頭，對方的潛意識裡就會感覺很安心。
 

打開心扉的技巧3 （呼應文字表象系統）  

有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用“同調”語言，也就是在談話中盡量模仿對方所用的特殊字句。

 

如果對方說：“今年想向各種事情挑戰看看。”那麼，你在交談中就要盡量使用“盡量”這兩個字眼。
例如，一邊看菜單一邊說：
“我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定'挑戰'看看。 ”
“這道菜只看名稱實在不知道是什麼，不如'挑戰'看看吧！ ”
如果是工作上的事，就說：
“現在的工作對我來說，相當具有'挑戰'性”
“我最尊敬有'挑戰'精神的上司了。 ”
每說道'挑戰'一次，對方對你的好感就會增加一次。 透過好感的累積，對方的心情就會越來越好，對你越來越信任。
 

讓自己看起來最美的辦法

人的面貌並不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。 如何展現自己比較美的那一面，值得好好研究。
請你仔細觀察自己的相片或照鏡子，確認一下自己的長相。
把連接兩眼眼尾的線稱作A線，連接兩個嘴角的線稱為B線。 因為我們的臉孔大部分是左右不對稱，所有A線和B線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。
和人面對面或者拍照時，不要正面相對，稍微側身，盡量把臉孔較寬的一側往前，會使你看起來更美。
為什麼呢？ 因為在一般人的認知中”遠近法”的概念。 人的眼睛，讓越近的東西看起來越大，越遠的東西看起來越小。 因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎”遠小近大”的認知，看起來就不自然。
把A線和B線之間較寬的一邊朝向對方，你的臉會顯得更自然、更美麗。
 

與難對付上司愉快交往的方法（次感元技巧之趣味美容術）  

職場上總有難對付的上司。 嚴重一點的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁。
不過，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡單技巧。
那就是與上司見面時，想像著他戴上禿頭面具和貼上小鬍鬚的模樣，或者想像他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助於你發揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。
想像上司帶著禿頭面具訓斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，應該可以是你自然而然地路出笑容。
越是討人厭的上司，越是能運用想像的落差增加”笑”果。